“我的客户是一位盖世英雄，总有一天他会跟我说：比了很多家，还是你最靠谱!”哈哈哈，确实和江西宜春的马经理打交道不止一次两次了，之前和马经理在业务上一直没有合作成功，一是因为马经理对我们公司的产品陌生，二是价格上的原因。

其实对于随州的专用车市场来说，价格差别参差不齐，相差甚远，那么专业厂家和小作坊做出来的产品肯定是有质的区别的，当然价格上也会高出许多，那么有些客户就会觉得你比别人贵这么多，你这个人做生意不实在，一分价钱一分货！这个道理大家都懂，首先我们是专业 做专用车的厂家，消防车是随州唯一一家有国家强制认证的消防资质的，所以说做365bet官网网投_office365admin下载_365bet赌城 ，洗扫车，扫路车这些车型更是不在话下，其他的厂家其实就是模仿我们江南做的，在技术上，细节上，售后这些方面肯定是没有我们成熟，我们江南在1998年是就开始办厂到至今已经20年了，所以最终马经理详细的了解了之后还是决定与我公司合作！订购了一辆16吨的365bet官网网投_office365admin下载_365bet赌城 和一辆三一帕尔菲格的10吨随车吊。

因为在与我联系之前马经理已经和随州的其他厂家合作过几次了，对随州的专用车行业了解的也很清楚，所以这次找到我这边时，马经理说需要一辆单桥的可装16吨水的365bet官网网投_office365admin下载_365bet赌城 ，底盘的要求是多功能方向盘，原厂空调，气囊座椅，中控锁这些都要有，还需要加装前冲、后洒、侧喷的6个气动球阀，和驾驶室前端加装电动洒水炮；还有一辆随车吊，要求是最好还是东风的底盘，装三一帕尔菲格10吨四节直臂吊机，需要四方位操作，带原厂单腔液压后支腿，货箱做5.8米加伸缩1米的，需要夜间照明灯和外置点火功能的，目标很明确，我根据马经理的要求，找到公告最符合的车型，并找到一个整备质量最大的，这样车子做出来不会超重，好上牌，我们的车子都是严格按照公告上的参数要求来做，客户完全不用担心回去不好上牌，不会有任何后顾之忧。

下面我们来看看这2辆车的配置图片详细介绍：

                                                                           东风专底D3型16吨365bet官网网投_office365admin下载_365bet赌城

底盘配置：东风D3S底盘，4×2驱动，4500mm轴距，康明斯140KW/190马力国五排放发动机，陕齿8档变速箱，10.00R20钢丝胎，方向助力、断气刹、原厂空调、气囊座椅、带ABS、电动窗、中控锁、多功能方向盘。

1. 标配亿丰60/90洒水泵，带前冲、后洒、侧喷、后工作平台、洒水高炮。

2. 前冲、后洒，侧喷分别加装气动球阀，共计6个，可在驾驶室操作面板一键控制。

3. 驾驶室前部下方加装电动洒水炮，可在驾驶室控制。

   接下来我们来看看东风专底配三一10吨四节直臂随车吊的整车配置图片

底盘配置：东风专底D3（4×2单桥）玉柴180马力国五排放,陕齿小八档变速箱带取力器,5.5/11.5吨前后桥,300mm双层直通大梁局部三层,5100mm轴距,1000钢丝胎,新款驾驶室,天龙内饰、液压翻转、原厂空调、气囊座椅、电动窗，中控锁、带ABS和下防护.

车型确定好后，我把这两辆车的车型详细资料配置整理好后发给马经理，并报价，因为是第一次合作，在价格上给马经理的就是出厂价，但我们会保证质量，毕竟是希望能和马经理长期合作的！马经理对于我们的合作态度也是非常肯定，当即就签订了合同，打了2万的定金，接下来我这边将亲自去车间盯进度和质量，必定交上一个满意的答卷！